Como Elegir Un Producto Exitoso Para Lanzar En Amazon FBA – Video 1

En esta serie de videos llamada: “Como lanzar un producto exitoso en Amazon FBA”, te muestro paso a paso como buscar, analizar y seleccionar un producto físico para que le pongas tu propia marca (white label / marca blanca) y que tengas grandes posibilidades de éxito vendiéndolo ya sea en Amazon FBA, MercadoLibre FULL o tu propia tienda como Shopify ?

 

VIDEO: COMO SELECCIONAR UN PRODUCTO EXITOSO PARA AMAZON FBA (VIDEO 1)

 

 

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CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO IDEAL:

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  • Sencillo y nada complicado (simple, sin muchas funciones, nada electrónico, sin aditamentos extra, etc.).
  • Fácil de enviar / Poco peso (máximo 1kg).
  • Durable / buena calidad
  • Se pueda mejorar
  • No sea de temporada (que se pueda vender todo el año)
  • No competir con grandes marcas establecidas

* Link best sellers en Amazon: https://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs

 

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PASOS PARA SELECCIÓN DE PRODUCTO:

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#1 – Evitar mercado confuso (water bottle, silicone cooking gloves) / Espacio para diferenciación:

Nos conviene que todos los productos de la primera página sean parecidos, así nosotros podemos diferenciarnos & hacer sencilla la elección del cliente.

 

#2 – Precio de venta $18-$30 (jungle scout):

Nos da margen para los costos del producto y fees de amazon, sigue siendo compra de “impulso” (el cliente no lo piensa mucho para realizar la compra).

 

#3 – BSR & Nicho Potencial (jungle scout):

-Ver no. de listados que aparecen en parte superior izquierda, nos da una idea de lo grande o pequeño del mercado (buscar <10,000).

-En Amazon.com BSR es máximo 20,000 en categorías principales (home & garden, Sports & outdoor, electronics). En el resto de categorías el tope del BSR es de 10,000.

-Tamaño del mercado: que en 1ra página la mayoría aparezca con BSR dentro de nuestros márgenes (BSR muy elevados = poco mercado, BSR muy bajos = mercado muy competido, buscar un intermedio).

 

#4 – Ventas Mensuales / Sales (jungle scout):

-Top 10 sellers combinados es mayor a 2000 unidades vendidas al mes.

 

#5 – Reviews (jungle scout):

-Dentro del top 10 sellers, 3 o más tienen menos de 50 reviews.

-Productos con calificación de 3.7 y que se venden, significa que hay mucho espacio para mejorarlo y liderar el nicho.

-Se toma esta información (malos reviews) para mejorar el producto y liderar con un producto que satisface a los clientes.

 

#6-  Calidad de Listados Primera Página:

-Evitar un mercado que tenga muchos listados de muy buena calidad (sería difícil competir ahí, buscamos listas malas o promedio). Listado = fotos, título, bullet point & descripción.

 

#7 – Preguntas Finales & Criterio Personal:

¿Existe suficiente demanda para el producto (BSR)?

¿Podemos competir en este mercado / diferenciarnos?

¿Son confusos los listados para el cliente o se facilita la elección?

¿Podemos crear un pack en lugar de venderlo solo? ¿Tiene sentido?

 

#8 – Bonos / diferenciación:

-Bono físico empacado junto con el producto principal, debe ser relevante.

-No debe alterar el precio de tu producto.

-Pagar por el bono, máximo 10% del costo del producto.

 

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INSTRUCCIONES DE BUSQUEDA:

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-Buscar la palabra clave en Amazon (all deparments).

-Buscar en top 100 de sub categorías & sub-sub categorías (no en categorías principales)

-Usar jungle scout extension (navegador Crhome).

-Asegurarse que no sea producto de temporada (clic en “sales” para ver gráfico de ventas / abajo para ver google trends).

-Crear un Excel con los productos relevantes con potencial de lanzamiento.

 

Déjame tus preguntas y comentarios aquí. Si hay algún tema en especifico que te gustaría que explicara más a fondo, déjamelo saber por favor.

 

¡Posiciona tu marca!

 

-Temo Valle

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Esposo, padre, internet marketer, coach de negocios y basquetbolista.

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