La Marca es uno de los activos intangibles más valiosos de cualquier organización, por eso desarrollarla adecuadamente es muy importante.

Sigue estos consejos para desarrollar una Marca poderosa y que se grabe en las mentes de tus clientes. Recuerda que es la expresión más clara de tu negocio.

1.      Debe ser memorable.

Su objetivo es que se grabe en la mente del consumidor de manera clara y sin competencia de otros estímulos.

2.      Fácil de pronunciar.

Si los clientes no pueden mencionar el nombre del producto, serán menos propensos a comprarlo y preferirlo. Lo que sueña extraño y ajeno difícilmente se convertirá en parte esencial de la vida diaria.

3.      Debe ser compatible con el resto de las marcas de la empresa.

En el caso de poseer varios productos, la marca de estos debe encajar con el universo lingüístico de la empresa a la que pertenecen. Como ejemplo tenemos a Sobritas y sus productos: Fritos, Doritos y Chetos.

4.      Corresponder a tu mercado meta.

Debes definir correctamente quien es tu mercado objetivo e identificar tu marca con las características de tu mercado.

5.      Debe tener sentido global.

Significa que debe ser fácil de pronunciarse en otras lenguas, especialmente el inglés, chino o el idioma que se hable donde quieres posicionarte.

6.      Debe transmitir los valores escenciales del producto o servicio que representa.

Tu marca debe comunicar el beneficio central de tu oferta de manera clara y atractiva.

7.      Debe registrarse.

Debe ser única e inimitable. Es clave que no se parezca a ninguna otra y que se exprese de la mejor manera. Para protegerla, es importante que la registres ante el instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI). Tambien es importante que pueda articularse como nombre de dominio para que puedas hacer una página de Internet.

8.      Debe  gustar.

Comenta las opciones con amigos y tu circulo social, para conocer qué nombre tiene mayor aceptación. Hacer pequeñas encuestas es de mucha utilidad.

Autor: Emilio Betcher R.

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Si estas decidido a independizarte o piensas en un negocio de medio tiempo, una buena opción son los negocios desde casa.  Solo debes tomar en cuenta los siguientes puntos para estar mas cerca del éxito.

1. Establecer tus objetivos.

Debes conocer que es lo que quieres, un negocio de tiempo completo o uno de medio tiempo solo para obtener unos ingresos extras al mes?. Por otro lado debes conocer tu perfil de vendedor, distribuidor o franquiciatario, para que elijas el producto que va contigo.

2. Investiga la empresa y sector en el que trabajarás.

Pregunta por los antecedentes de la empresa, la mejor referencia son familiares y amigos que esten en la red de negocios. Investiga el crecimiento de la empresa y su futuro.

3. Suma valor a tu producto o servicio.

Una vez que hayas comenzado a trabajar, no te conformes con el producto o servicio que ofrecen. Siempre busca mejorar algo, ya sea el empaque, la presentación, etc. Claro que si es franquicia lo mejor es apegarte al sistema de éxito de la empresa.

4. Construye una red de clientes.

Responde las preguntas: quienes serán los consumidores? cuales son sus característicasy espectativas? esto te ayudará a segmentar el mercado y conocer a tus clientes potenciales. Concentrate en tu circulo social primero (mercado caliente), una ves que lo conquistes entra al mercado frio (gente que noconozcas).

5. Explota el valor único del producto que ofreces.

Es clave que tengas en claro cúal es el beneficio mas contundente del producto o servicio que estás vendiendo y que siempre lo destaques a la hora de intentar cerrar una venta. Preguntate: de manera mejorará lo que vendo la vida de mis clientes?

6. Desarrolla una estrategía de ventas.

En negocios desde casa tambien tienes que saber vender de manera efectiva y no ‘atacar’ clientes solo al azar. Arma una base de datos que inlcuya a todo tu circulo social que realmente pudieran estar interesados en el producto, servicio o negocio. Manten sus datos actualizados y enviales promociones especiales.

7. Calcula tus recursos financieros.

Define con cuanto presupuesto cuentas y cúal será el destino de cada peso que inviertas. Planifica la compra de insumos que necesites para no acumular gran stock de mercancia en casa. Contempla ayudarte de algun prestamos familiar, bancario o bien aprovechando los 45 días de financiamiento de latrajeta de credito.

8. Invierte en tu negocio.

Invierte en todo lo que necesitas para llevar tu actividad con excelencia y calidad. Por ejemplo, una computadora, escritorio, internet, etc.

9. Establece reglas de trabajo.

Destina un espacio fisico de trabajo, mantenlo en orden y establce las horas que pasaras ahí diariamente.

10. Manten en orden tu espacio.

Manten lo mas limpio que puedas tu lugar de trabajo, esto te repercute en que seas mas eficiente y puedas encontrar las cosas con mayor facilidad.

11. Construye un buen equipo de trabajo.

Suma gente con talento en las áreas que lo necesites y así complementar el negocio para que sea mas eficiente. Dividir funciones ayuda a delegar cierto poder de decisión entre determinadas personas, para que el negocio camine más rápido.

12. Fortalece tus lazos personales.

Evita que el hechode trabajar desde casa te aísle del mundo exterior. Construye tu circulo de contacto. Sal con tu familia y amigos frecuentemente, por eso es importante establecerte horarios de trabajo.

Autor. Emilio Betech R.

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Una descripción de cada cuadrante es la siguiente:

LADO IZQUIERDO (pobres y clase media):

E (Empleados): Son las personas que trabajan para un sistema.

A (Autoempleados): Son el  sistema. El sistema sin ellos fracasaría por que ellos son el sistema, necesitan estar presentes para que el negocio funcione.

LADO DERECHO (ricos):

D (dueños de negocios): Son los dueños del sistema, los creadores. No necesitan estar presentes para el exito del negocio.

I (Inversionistas): Son los que invierten en el sistema. Son los que inyectan dinero para la construcción de negocios y sistemas.

Espero que te quede claro la gran diferencia que existe primeramente en el lado izquierdo y lado derecho del cuadrante y segundo, la diferencia entre cada cuadrante aunque se encuentren en el mismo lado.

Y por lo que más quieras, visualizate en el Lado Derecho (aqui aprenderás como).