Si estas decidido a independizarte o piensas en un negocio de medio tiempo, una buena opción son los negocios desde casa. Solo debes tomar en cuenta los siguientes puntos para estar mas cerca del éxito.
1. Establecer tus objetivos.
Debes conocer que es lo que quieres, un negocio de tiempo completo o uno de medio tiempo solo para obtener unos ingresos extras al mes?. Por otro lado debes conocer tu perfil de vendedor, distribuidor o franquiciatario, para que elijas el producto que va contigo.
2. Investiga la empresa y sector en el que trabajarás.
Pregunta por los antecedentes de la empresa, la mejor referencia son familiares y amigos que esten en la red de negocios. Investiga el crecimiento de la empresa y su futuro.
3. Suma valor a tu producto o servicio.
Una vez que hayas comenzado a trabajar, no te conformes con el producto o servicio que ofrecen. Siempre busca mejorar algo, ya sea el empaque, la presentación, etc. Claro que si es franquicia lo mejor es apegarte al sistema de éxito de la empresa.
4. Construye una red de clientes.
Responde las preguntas: quienes serán los consumidores? cuales son sus característicasy espectativas? esto te ayudará a segmentar el mercado y conocer a tus clientes potenciales. Concentrate en tu circulo social primero (mercado caliente), una ves que lo conquistes entra al mercado frio (gente que noconozcas).
5. Explota el valor único del producto que ofreces.
Es clave que tengas en claro cúal es el beneficio mas contundente del producto o servicio que estás vendiendo y que siempre lo destaques a la hora de intentar cerrar una venta. Preguntate: de manera mejorará lo que vendo la vida de mis clientes?
6. Desarrolla una estrategía de ventas.
En negocios desde casa tambien tienes que saber vender de manera efectiva y no ‘atacar’ clientes solo al azar. Arma una base de datos que inlcuya a todo tu circulo social que realmente pudieran estar interesados en el producto, servicio o negocio. Manten sus datos actualizados y enviales promociones especiales.
7. Calcula tus recursos financieros.
Define con cuanto presupuesto cuentas y cúal será el destino de cada peso que inviertas. Planifica la compra de insumos que necesites para no acumular gran stock de mercancia en casa. Contempla ayudarte de algun prestamos familiar, bancario o bien aprovechando los 45 días de financiamiento de latrajeta de credito.
8. Invierte en tu negocio.
Invierte en todo lo que necesitas para llevar tu actividad con excelencia y calidad. Por ejemplo, una computadora, escritorio, internet, etc.
9. Establece reglas de trabajo.
Destina un espacio fisico de trabajo, mantenlo en orden y establce las horas que pasaras ahí diariamente.
10. Manten en orden tu espacio.
Manten lo mas limpio que puedas tu lugar de trabajo, esto te repercute en que seas mas eficiente y puedas encontrar las cosas con mayor facilidad.
11. Construye un buen equipo de trabajo.
Suma gente con talento en las áreas que lo necesites y así complementar el negocio para que sea mas eficiente. Dividir funciones ayuda a delegar cierto poder de decisión entre determinadas personas, para que el negocio camine más rápido.
12. Fortalece tus lazos personales.
Evita que el hechode trabajar desde casa te aísle del mundo exterior. Construye tu circulo de contacto. Sal con tu familia y amigos frecuentemente, por eso es importante establecerte horarios de trabajo.
Autor. Emilio Betech R.
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